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618在即，各家電商平臺(tái)已經(jīng)開始“各顯神通”。
美團(tuán)、餓了么開始使用“諧音梗代言人”。主題色為黃色的美團(tuán)率先發(fā)力，起用歌手黃齡，意為“黃的靈”，另一邊的餓了么也不甘示弱，迅速請(qǐng)到演員藍(lán)盈瑩作為“餓了么必贏官”，標(biāo)語為“藍(lán)的一定贏”。
一片“亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng)”的局面下，小紅書和視頻號(hào)靜悄悄放起了大招。
先是小紅書突然宣布開放電商外鏈，與淘天、京東開啟合作，小紅書用戶可以在站內(nèi)一鍵跳轉(zhuǎn)淘天、京東購買在小紅書種草的商品，淘天、京東則為小紅書提供更為精確的種草轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這種突然轉(zhuǎn)變讓不少人揣測(cè)：小紅書難道要放棄自營(yíng)電商？
另一邊，一向低調(diào)的微信電商也在全員信中發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整細(xì)節(jié)：原微信開放平臺(tái)基礎(chǔ)部負(fù)責(zé)人曾鳴將負(fù)責(zé)電商產(chǎn)品部，直接對(duì)張小龍匯報(bào)。原有的開放平臺(tái)基礎(chǔ)部則更名為開放平臺(tái)部，負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)和小程序產(chǎn)品的策劃、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作，由杜嘉輝擔(dān)任負(fù)責(zé)人，向曾鳴匯報(bào)。
張小龍?jiān)趦?nèi)部談話時(shí)稱“商品信息應(yīng)該成為一個(gè)‘原子化交易組件’，能自由地在微信里游走。”馬化騰對(duì)于微信電商的期許也是“打造一個(gè)長(zhǎng)期的電商生態(tài)連接器”。
某種程度上來說，這與小紅書的打法不謀而合——二者都想做一個(gè)自由的連接器，只不過前者致力于構(gòu)建站內(nèi)生態(tài)，讓其他電商平臺(tái)信息在站內(nèi)得以鏈接。后者則是將自己作為一個(gè)獨(dú)立主體，游走于電商平臺(tái)之中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，借力打力。
電商大戰(zhàn)中，大平臺(tái)有大平臺(tái)的玩法，新秀們有新秀們的生存之路，做一個(gè)“自由的連接器”，不管對(duì)小紅書還是視頻號(hào)，或許都是一個(gè)更能守住城池的理想做法。
這里的戰(zhàn)斗靜悄悄
618前夕，小紅書和微信視頻號(hào)成了主角。
5月初，小紅書宣布與淘寶天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計(jì)劃”，商家可以直接在小紅書筆記下方掛鏈，用戶可以跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓進(jìn)行購買，種草-交易閉環(huán)從此一鍵打通。不光種草筆記的鏈接，KOS、廣告素材等在內(nèi)的渠道，都支持外跳平臺(tái)App。
這讓電商從業(yè)者感到震驚。小紅書的強(qiáng)種草能力一直是平臺(tái)引以為傲的資本，“種草容易交易難”也是小紅書眾所周知的問題，小紅書此次開放外鏈，讓不少人開始揣測(cè)，小紅書是否將重心從打造站內(nèi)閉環(huán)電商傾向更擅長(zhǎng)的內(nèi)容，從此變?yōu)樘蕴斓入娚唐脚_(tái)的“種草機(jī)”與“流量引擎”。
揣測(cè)還未停止，小紅書的動(dòng)作加速進(jìn)行。和淘天展開合作的一周后，小紅書又?jǐn)y手京東進(jìn)一步開放外鏈，用戶點(diǎn)擊小紅書內(nèi)的商品鏈接也可以一鍵跳轉(zhuǎn)至京東。
雖然看起來是頗為激進(jìn)甚至被外界稱為“放棄站內(nèi)電商”的做法，但看合作細(xì)則，會(huì)發(fā)現(xiàn)小紅書其實(shí)很精明。
“紅貓計(jì)劃”的合作行業(yè)目前僅限大快消、運(yùn)動(dòng)戶外、大健康三大行業(yè)中的部分類目，服飾、家居這些在小紅書快速增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)類目則不在合作范圍內(nèi)。
與此同時(shí)，小紅書對(duì)參與計(jì)劃的店鋪也做了詳細(xì)要求，比如要認(rèn)證企業(yè)專業(yè)號(hào)、發(fā)布至少30篇筆記、全周期預(yù)算5萬元以上、日耗（每天廣告投放費(fèi)用消耗量）至少5000元，尤其最后一項(xiàng)，對(duì)小紅書中腰部店鋪是個(gè)不小的考驗(yàn)，更不用提尾部新商家。
也就是說，“紅貓計(jì)劃”更像是小紅書帶著自己的頭部商家和淘天、京東做了一場(chǎng)資源置換。小紅書開放外鏈，換回了在大KA客戶眼中更明確、具體、可量化的種草數(shù)據(jù)；淘天、京東則拿到了小紅書的精準(zhǔn)用戶、3億+月活的巨大流量，看似是小紅書走投無路，實(shí)際上是為有源頭活水來。