眾所周知，與大部分國內(nèi)新能源品牌不同，蔚來自問世以來，就將目光瞄向30萬以上的高端純電市場，其主要競爭目標(biāo)，還是為了平替BBA等傳統(tǒng)德系品牌的燃油車，目標(biāo)用戶更是混跡于各大城市CBD的精英人群。

實(shí)際上，高昂的價(jià)格也帶來了另一個(gè)弊端，那就是市場局限性太高。舉個(gè)例子，無論是旗下主打年輕化的ET5，還是高端純電SUV ES8，都無法在行業(yè)中形成走量趨勢(shì)。因此，為了拿下中低端純電市場份額，蔚來迫切需要一個(gè)全新的身份，在不影響本品牌調(diào)性的前提下，給市場帶來新的活力，而這也造就了蔚來第二品牌，樂道（NOVO）的問世。

 

誠然，在蔚來的定義中，樂道品牌的靈感取之于“闔家歡樂，持家有道”這個(gè)宗旨，本意是為了滿足中國家庭的用車需求，并對(duì)油車時(shí)代的豐田RAV4、本田CR-V等車型逐漸形成平替的趨勢(shì)。其實(shí)說白了，就是為了對(duì)標(biāo)中低端主流純電市場而生，為家庭用戶提供更有性價(jià)比的選擇。

只不過問題來了：既然樂道品牌的定位更加親民，那旗下車型的指導(dǎo)價(jià)到底定多高才合適呢？近日，樂道L60公布了這個(gè)問題的答案，21.99萬起售。

 

肉眼可見，哪怕是面對(duì)家庭用戶，蔚來最終還是不愿放下高傲的光環(huán)。

首先單純從價(jià)格上看，樂道L60的起售價(jià)的確比蔚來最便宜的純電SUV低了十幾萬，但需要注意的是，這僅僅只是起售價(jià)，樂道這次并沒有公布L60其他版本的價(jià)格。因此，拋去入門級(jí)車型的因素，如果消費(fèi)者想買一臺(tái)配置和續(xù)航更高的版本，按照蔚來的調(diào)性，小編估計(jì)價(jià)格得去到25萬元左右。

有意思的是，蔚來ES6在選擇電池租賃的購買方案后，指導(dǎo)價(jià)僅為26.8萬元，相當(dāng)于在同級(jí)別下，再加一兩萬就能直接買臺(tái)蔚來，那么此時(shí)樂道L60的意義何在呢？搞不好最后還搶了蔚來自己的市場。

 

當(dāng)然，按照市場規(guī)律，不排除以后樂道會(huì)推出其他車型，主打20萬以內(nèi)的純電市場。畢竟這兩年自主品牌的“套路”就是如此，先推出一款定價(jià)偏高的產(chǎn)品，釣足消費(fèi)者胃口，然后不斷價(jià)格下放，直到大家都能接受。

但問題就在于，自從進(jìn)入2024年以來，國內(nèi)新能源市場內(nèi)卷嚴(yán)重，售價(jià)超20萬的純電動(dòng)車已經(jīng)被視作“高端產(chǎn)品”，越來越多家庭用戶開始傾向于15萬左右的車型。而樂道L60開局就定下了21.99萬的起售價(jià)，感覺與普通老百姓之間還是存在一些距離感，但這種“距離感”能否隨著之后品牌不斷發(fā)展而逐步縮小，這就得看李斌后期怎么經(jīng)營了。

 

最后，根據(jù)樂道官方的定義，L60的主要核心競爭對(duì)手是特斯拉model Y。那這個(gè)問題就很搞笑了，買特斯拉model Y的消費(fèi)者能是普通老百姓么？愿意花25萬甚至超30萬買臺(tái)純電動(dòng)車只為代步的車主，最起碼是個(gè)中產(chǎn)階級(jí)，甚至這一部分用戶還有可能是蔚來的意向人群。

所以，雖然樂道品牌的宗旨是為了服務(wù)于家庭用車場景，同時(shí)L60的起售價(jià)也打入了25萬以內(nèi)，但來來回回服務(wù)的還是那波人，與普通消費(fèi)者壓根沒有太大關(guān)系。除非你能學(xué)習(xí)一下隔壁的吉利睿藍(lán)7，一臺(tái)純電SUV頂配價(jià)格不超過20萬，并且還有各種先進(jìn)的配置，那確實(shí)足夠親民。

 

汽車網(wǎng)評(píng)：有誠意，但還不夠

總的來說，蔚來這次算是拿樂道這個(gè)品牌做了一次價(jià)格試探，成功將原本三四十萬的定價(jià)，降到了25萬以內(nèi)。只不過這個(gè)價(jià)格對(duì)于擅長精打細(xì)算的普通中國家庭而言，依然還有一定距離，這就好比一個(gè)富二代對(duì)于普通工薪階層的理解，也僅限于開帕薩特住小區(qū)的感覺。

實(shí)際上，蔚來目前或許正面臨著這種困境，真正從家庭角度出發(fā)的普通消費(fèi)者，是不會(huì)輕易考慮20萬以上的純電車型，反而哪吒L、零跑C10這種價(jià)格便宜配置還高的產(chǎn)品，才有可能成為市場主流。所以，雖然樂道L60的確給蔚來拓展中低端純電市場開了個(gè)先例，但誠意或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。