世界上任何以封閉自我拒絕自由貿(mào)易的政策在一個(gè)長(zhǎng)維度的歷史周期中都是失敗的。總部位于阿姆斯特丹的Stellantis與中國(guó)零跑的這一合作，打開(kāi)了一扇中國(guó)企業(yè)出海的新路徑。它同時(shí)也證明了中國(guó)智能電動(dòng)汽車(chē)不是廉價(jià)的產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)品。

莫非世界第四大汽車(chē)集團(tuán)Stellantis旗下所有品牌都沒(méi)有參加2024北京車(chē)展？

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋硎鍪牵浩渥鳛镾tellantis第一大股東的零跑汽車(chē)，成為了Stellantis在北京車(chē)展的唯一代表。

不僅整個(gè)法系車(chē)雪鐵龍、DS、標(biāo)致、雷諾集團(tuán)缺席北京車(chē)展，克萊斯勒、JEEP、道奇、菲亞特也沒(méi)有蹤影。

不過(guò)在北京車(chē)展結(jié)束10天之后的一幕——Stellantis集團(tuán)全球CEO唐唯實(shí)于5月13日晚出現(xiàn)在零跑汽車(chē)杭州總部，朱江明笑臉相迎。

自去年10月，雙方結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、11月20日雙方完成股權(quán)交割之后，Stellantis集團(tuán)投資約15億歐元獲取零跑汽車(chē)約21%的股權(quán)，正式成為零跑汽車(chē)單一第一大股東(注：零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明及一致行動(dòng)人占據(jù)零跑汽車(chē)23.5%股權(quán)，是實(shí)際上的零跑控制人）。隨即，Stellantis集團(tuán)Grégoire Olivier及Douglas Ostermann進(jìn)入零跑汽車(chē)董事會(huì)，雙方合作可謂進(jìn)展神速。

昨天（5月14日）下午，Stellantis集團(tuán)與零跑汽車(chē)約定以51%：49%的股比共同投資了零跑?chē)?guó)際合資公司。目前該公司宣布完成所有審批，正式成立落地。

零跑?chē)?guó)際總部位于荷蘭阿姆斯特丹，零跑?chē)?guó)際CEO 由來(lái)自Stellantis集團(tuán)中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)的忻天舒先生擔(dān)任，董事長(zhǎng)由朱江明擔(dān)任。零跑?chē)?guó)際核心高管層以Stellantis團(tuán)隊(duì)為主，部分為零跑的高管。

值得玩味的是，資本市場(chǎng)對(duì)零跑汽車(chē)和Stellantis兩次官宣合作展現(xiàn)出兩種對(duì)立面態(tài)度。

去年10月26日，唐唯實(shí)宣布Stellantis集團(tuán)入股零跑汽車(chē)，本是重大利好，但零跑汽車(chē)當(dāng)天卻暴跌10.87%收盤(pán)（詳見(jiàn)《丟了什么？得到了什么？深度解讀Stellantis投資零跑汽車(chē)》）。

2023年10月26日零跑汽車(chē)暴跌10.87%收盤(pán)

然而昨天零跑汽車(chē)卻大漲6.849%，顯然資本市場(chǎng)對(duì)雙方的這一合作高度看好。

不過(guò)，天不假年，好事難成雙。在同一天（5月14日），美國(guó)總統(tǒng)拜登正式宣布，根據(jù)一項(xiàng)為期四年的對(duì)華貿(mào)易審查結(jié)果，將進(jìn)口中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的稅率將從27.5%的總水平提高到今年的102.5%，同時(shí)對(duì)于鋰離子電動(dòng)汽車(chē)電池，關(guān)稅將在2024年從7.5%提高到25%。這意味著美國(guó)市場(chǎng)直接對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)關(guān)上了大門(mén)（詳見(jiàn)《極氪閃電IPO過(guò)后，電動(dòng)汽車(chē)?yán)鋺?zhàn)正式打響》）。

而在一周前的5月8日，歐盟主席馮德萊恩在德國(guó)柏林接受采訪時(shí)表示，歐洲必須阻止受到“大量補(bǔ)貼”的中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，歐洲歡迎公平競(jìng)爭(zhēng)，但不希望歐洲充斥大量受到“補(bǔ)貼”的中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)，因此歐盟必須對(duì)此采取限制措施。

對(duì)于美國(guó)大增三倍的關(guān)稅，中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)感受并不敏感，因?yàn)楫?dāng)下我國(guó)出口美國(guó)的新能源汽車(chē)數(shù)量幾乎可以忽略不計(jì)，而歐洲卻是中國(guó)所有有志全球化的公司的第一選擇。

歐美幾乎正在同一時(shí)間準(zhǔn)備關(guān)上中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)出海的大門(mén)。

Stellantis集團(tuán)作為一家工廠與業(yè)務(wù)遍布?xì)W美的世界汽車(chē)巨頭，能幫助零跑汽車(chē)突破歐美對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)絞殺嗎？

面對(duì)這一問(wèn)題，唐唯實(shí)回答的十分實(shí)在：

“如果我們不能從零跑?chē)?guó)際直接出口的話，我們就可以用Stellantis在我們剛才說(shuō)到的這些區(qū)域去生產(chǎn)和出口，這樣就可以去規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

不同的國(guó)家海關(guān)有不同的關(guān)稅，所以我們要怎么樣規(guī)避，我想這取決于我們?cè)谌蚓W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我們?cè)趺礃尤サ玫浇鉀Q辦法。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，這是很有意思的一種合作，因?yàn)槲覀兛梢匀ジ鶕?jù)各個(gè)國(guó)家不同的情況來(lái)制定出最好的戰(zhàn)略。”

對(duì)于即將到來(lái)的歐盟對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的審查可能對(duì)零跑?chē)?guó)際化造成的影響，唐唯實(shí)解釋說(shuō)：

首先本土化生產(chǎn)一定是最好的商業(yè)案例。在特定市場(chǎng)，我們需要要討論兩種情景，對(duì)中國(guó)生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)到底是會(huì)加稅，還是不會(huì)加稅，根據(jù)這樣的情況我們選擇生產(chǎn)地點(diǎn)，再去考慮生產(chǎn)和成本，這兩個(gè)是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)和成本這決定了我們的產(chǎn)品到底在哪里生產(chǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是第一位的，在質(zhì)量過(guò)硬的基礎(chǔ)上我們?cè)偃ニ伎汲杀緝?yōu)化，這樣我們才可以達(dá)到要求。

唐唯實(shí)的話簡(jiǎn)言之則是：在沒(méi)有關(guān)稅限制的市場(chǎng)，零跑汽車(chē)直接出口，在有限制的市場(chǎng)，Stellantis集團(tuán)幫助零跑汽車(chē)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，即零跑汽車(chē)出口汽車(chē)零部件，Stellantis集團(tuán)負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)。

正是這種合作模式，讓朱江明重新梳理了零跑汽車(chē)分為三種形式的商業(yè)模式：中國(guó)市場(chǎng)＋海外市場(chǎng)＋Tier1。

中國(guó)和海外市場(chǎng)都是以零跑品牌的形式出口，在遭遇貿(mào)易壁壘的區(qū)域市場(chǎng)，零跑則收縮為T(mén)ier1模式。

具體來(lái)講，在中國(guó)市場(chǎng)，零跑的產(chǎn)品策略打法是聚焦在10萬(wàn)-20萬(wàn)中高端、銷量最大的價(jià)格帶產(chǎn)品。在未來(lái)三年，零跑每年會(huì)推出2-3款產(chǎn)品，分為三個(gè)價(jià)格帶：10萬(wàn)、15萬(wàn)、20萬(wàn)，每一個(gè)價(jià)格帶會(huì)覆蓋SUV、轎車(chē)、Cross或者M(jìn)PV等。同時(shí)。每一個(gè)價(jià)格帶有三款車(chē)，形成產(chǎn)品的矩陣將覆蓋整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

動(dòng)力方面，在C級(jí)車(chē)和D級(jí)車(chē)都采用雙動(dòng)力的策略同時(shí)，既有增程、又有純電。整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由零跑自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

海外市場(chǎng)，依托Stellantis的海外經(jīng)銷商，優(yōu)良的零部件配送體制以及遍布全球的工廠，可以推動(dòng)零跑產(chǎn)品的全球化。

第三種模式上，零跑的一些電子核心零部件可以銷售給Stellantis，以及其他更多的OEM廠商，這也是未來(lái)零跑的分支。

這三種模式的組合，我們可以理解為零跑與Stellantis共同構(gòu)想的零跑汽車(chē)的出海模式。

這一模式的核心是，在自由出口的地方保留零跑品牌，在受限的市場(chǎng)，零跑以Tier 1的模式輸出零部件（中央電子電氣架構(gòu)，CTP等），保持性價(jià)比，通過(guò)Stellantis實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了Stellantis在電動(dòng)化領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。

當(dāng)然這種模式對(duì)于中國(guó)多數(shù)汽車(chē)品牌并不適用，這是因?yàn)榱闩芘cStellantis實(shí)現(xiàn)了股權(quán)的深度捆綁。

在去年11月，雙方股權(quán)交割完閉之后，Stellantis已是零跑汽車(chē)的第一大股東，受美國(guó)制裁的大華集團(tuán)已經(jīng)完全撤出，而在隨著雙方合資的海外公司成立，占股零51%的Stellantis成為零跑?chē)?guó)際的控股方。

雙方利益的深度捆綁，讓零跑順利打通了海外渠道，Stellantis實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)化布局，誕生了一種即便作為主動(dòng)放緩電動(dòng)化布局的傳統(tǒng)海外汽車(chē)巨頭，卻也依然可以實(shí)現(xiàn)2030年的電氣化計(jì)劃的新模式。

下面我們簡(jiǎn)要梳理一下零跑?chē)?guó)際的出海規(guī)劃：

零跑?chē)?guó)際將于2024年9月首先在歐洲開(kāi)啟銷售，并計(jì)劃在今年年底前將其在歐洲的銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展至200家。今年第四季度起，進(jìn)軍印度和亞太、中東和非洲以及南美市場(chǎng)。

這份出海國(guó)家名單中，可以看到并沒(méi)有美國(guó)市場(chǎng)。

在歐洲的規(guī)劃，唐唯實(shí)介紹，第一步將在9個(gè)歐洲國(guó)家引入零跑的車(chē)型，包括比利時(shí)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、希臘、荷蘭、羅馬尼亞、西班牙、葡萄牙。“這9個(gè)國(guó)家是我們率先將要進(jìn)入的歐洲市場(chǎng)。”

今年第四季度進(jìn)軍的另外三個(gè)重要市場(chǎng)，第一個(gè)就是南美，包括巴西和智利。

之所以南美排在第二，是因?yàn)镾tellantis在南美不僅是銷量排名第一的汽車(chē)集團(tuán)，也有自己的制造基地和龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，此外也會(huì)進(jìn)入中東、非洲以及整個(gè)亞太：澳大利亞、新西蘭、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度這幾個(gè)國(guó)家。

這是迄今為止，中國(guó)汽車(chē)品牌最為雄心勃勃的一份出海路線圖，Stellantis集團(tuán)可以說(shuō)是在毫無(wú)保留地與零跑進(jìn)行合作。

在出海的產(chǎn)品上，零跑?chē)?guó)際首先推出的是A00級(jí)的T03和B級(jí)車(chē)C10兩款車(chē)型，在接下來(lái)的三年里，零跑?chē)?guó)際表示每年至少推出一款全新車(chē)型。

對(duì)于零跑與Stellantis集團(tuán)的此番合作，將來(lái)會(huì)產(chǎn)生何種影響——可以預(yù)見(jiàn)的是，這可能會(huì)成為合資品牌與中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力互動(dòng)的一種新形式。

單純聚焦銷量，零跑汽車(chē)在造車(chē)新勢(shì)力陣營(yíng)一直處于第三名。2023年，零跑全年交付144155臺(tái)車(chē)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收167.5億元，同比增長(zhǎng)35%，全年毛利率實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正；同時(shí)手握193.3億元的充裕現(xiàn)金流，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到10.8億元，首次全年轉(zhuǎn)正。

從這一份成績(jī)單中可以窺見(jiàn)，零跑有望成為繼理想之后，又一家全面盈利的車(chē)企，這是朱江明在這一年收到最好的開(kāi)年禮物。

如果從一個(gè)更大的維度來(lái)看此次合作，它又起到提振陷入產(chǎn)業(yè)冷戰(zhàn)局面的中外汽車(chē)人的士氣。

唐唯實(shí)說(shuō)：“我們并不希望看到世界的破碎以及分割。”

對(duì)于Stellantis集團(tuán)，朱江明評(píng)價(jià)說(shuō)：“通過(guò)200天的合作，讓我感受到Stellantis跟中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)差不多，工作的態(tài)度、時(shí)間、效率各個(gè)方面確實(shí)非?？欤Q策。我很高興Stellantis集團(tuán)給團(tuán)隊(duì)的KPI超出我們想象，零跑?chē)?guó)際第一年即要做到不虧損，要實(shí)現(xiàn)盈利，這個(gè)不可想象。”

唐唯實(shí)禮貌地回應(yīng)了朱江明的夸贊：“過(guò)去200天，很多的事情都是在朱總和我們的執(zhí)行總裁之間達(dá)成和議。我們不想拖垮零跑的速度，我們也想向我們的合作伙伴展示，Stellantis雖然是很大的公司，但是也可以走得很快。”

他甚至動(dòng)情地說(shuō)：“可以看到，雙方有很多共同點(diǎn)，這是我們合作的精神，我們都是賽跑者，我們都是在奔跑的企業(yè)。”

如今，Stellantis集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球130多個(gè)國(guó)家，在30多個(gè)國(guó)家開(kāi)展生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)。2023年，共銷售汽車(chē)逾616.8萬(wàn)輛（不含旗下合資公司銷量），凈利潤(rùn)達(dá)到186億歐元。這家在中國(guó)市場(chǎng)采取輕運(yùn)營(yíng)模式的世界第四大汽車(chē)集團(tuán)，也可以讓中國(guó)汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士客觀看待世界汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模之大。

所以，回到開(kāi)篇最初那個(gè)問(wèn)題：零跑模式能否讓零跑汽車(chē)合理避稅進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？歐盟對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的調(diào)查會(huì)因?yàn)镾tellantis而繞開(kāi)零跑汽車(chē)嗎？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)在中外的汽車(chē)人真正開(kāi)始合作的時(shí)候就已經(jīng)回答了。